جستجو برای:
  • خانه دیجیتال مارکتینگ
  • مقالات
    • شبکه های اجتماعی
      • آموزش اینستاگرام
      • آموزش تلگرام
      • آموزش لینکدین
      • آموزش یوتیوب
    • کسب و کار اینترنتی
      • طراحی سایت
      • طراحی کسب و کار
        • بازاریابی
        • توسعه کسب و کار
        • تولید محتوا
        • منتورینگ و مشاوره
        • دیجیتال مارکتینگ
    • استارتاپ
    • کوچینگ
      • بیزنس کوچینگ
      • لایف کوچینگ
      • توسعه فردی
  • دوره‌ آموزشی ما
  • مشاوره
  • جعبه ابزار
    • منتورینگ و طراحی سایت
  • نمونه طراحی سایت
  • تماس با ما
    • داستان ما
    • تماس با ما
    • درباره اساتید
 
خانه دیجیتال مارکتینگ ایران
  • خانه دیجیتال مارکتینگ
  • مقالات
    • شبکه های اجتماعی
      • آموزش اینستاگرام
      • آموزش تلگرام
      • آموزش لینکدین
      • آموزش یوتیوب
    • کسب و کار اینترنتی
      • طراحی سایت
      • طراحی کسب و کار
        • بازاریابی
        • توسعه کسب و کار
        • تولید محتوا
        • منتورینگ و مشاوره
        • دیجیتال مارکتینگ
    • استارتاپ
    • کوچینگ
      • بیزنس کوچینگ
      • لایف کوچینگ
      • توسعه فردی
  • دوره‌ آموزشی ما
  • مشاوره
  • جعبه ابزار
    • منتورینگ و طراحی سایت
  • نمونه طراحی سایت
  • تماس با ما
    • داستان ما
    • تماس با ما
    • درباره اساتید
0
ورود / عضویت

بلاگ

خانه دیجیتال مارکتینگ ایران > مقالات > کسب و کار اینترنتی > طراحی کسب و کار > ناگفته هایی درباره استراتژی اقیانوس آبی

ناگفته هایی درباره استراتژی اقیانوس آبی

1398-05-30
ارسال شده توسط سجاد
طراحی کسب و کار
1.23k بازدید

در کتاب استراتژی اقیانوس آبی از  Renée Mauborgne می خوانیم که برای موفق شدن در کسب و کارمان باید از اقیانوس قرمز وارد اقیانوس آبی شویم.

قبل از اینکه رازها و ناگفته های این کتاب را بگویم بهتر است یک نگاه کلی به آنچه که در کتاب توضیح داده می شود داشته باشیم.

استراتژی اقیانوس آبی:

در این کتاب دو بازار تعریف می شود.

  1. بازار پر رقابت (اقیانوس قرمز)
  2. بازار بدون رقیب (اقیانوس آبی)

این کتاب یاد می دهد که لازم نیست همیشه سخت ترین راه را انتخاب کنی کافی است کمی هوشمندانه تر فکر کنی تا سود بیشتری بدست بیاوری.

جایی از بازار که در آن رقابت شدید است و رقبا سر بدست آوردن مشتری جدید خون و خونریزی راه می اندازند را اقیانوس قرمز می گویند.

یک نگاه به بازار فعلی کسب و کار آنلاین ایران بیانداز:

  • آموزش کسب و کار اینترنتی
  • آموزش بازاریابی اینترنتی
  • آموزش طراحی سایت و سئو
  • آموزش سخنرانی و اعتماد به نفس
  • آموزش موفقیت
  • آموزش بورس و فارکس و سرمایه گذاری
  • آموزش لاغری و بدنسازی
  • آموزش روابط عاطفی

این حوزه ها تماما اقیانوس قرمز هستند.

اگر وارد یکی از این حوزه ها شدی باید منتظر تیکه پاره شدن توسط رقبا باشی.

البته منظورم از تیکه پاره شدن این نیست که رقبا با چندتا قل چماق بیایند در خانه و دعوا و چاقوکشی راه بیاندازاند بلکه مظورم این است که وارد چرخه ما بهتریم می شوی. چرخه باطلی که هیچ تاثیری روی مخاطبان ندارد.

اگر تو هم برای ارائه محصول یا خدماتت چیزی جز اینکه ما بهتر و با کیفیت تر هستیم نداری احتمالا در یکی از دو حالت زیر قرار داری:

  • یا در اقیانوس قرمز به سر می بری
  • یا تبلیغ نویسی نمی دانی

در این مقاله هدف مان بررسی تبلیغ نویسی نیست پس به همان مورد یک یعنی اقیانوس قرمز می پردازیم.

نکته ای که در مورد اقیانوس قرمز وجود دارد این است که بر خلاف ادعا این کتاب در اقیانوس قرمز هم می توان موفق بود به شرطی که در موضوع مارکتینگ و تبلیغات درجه یک باشی یا حداقل بهتر از ۸۰٪ رقبا باشی.

بطور مثال می توانی به رستوران ها یا فست فود های تازه تاسیسی نگاه کنی که در مدت بسیار کم با همان منو متداول توانسته اند مشتری و سود های زیادی بدست بیاورند.

جایگاه رستوران و فست فودها در اقیانوس قرمز
ستوران ستارگان شاندیز که در مدت کمی با تبلیغات انبوه توانست جایگاه خوبی در اقیانوس قرمز بدست بیاورد

پس اینکه لزوما اگر در اقیانوس قرمز باشیم نمی توانیم موفق شویم یک فرضیه کاملا اشتباه است منتهی حتما لازم است که مارکتینگ و تبلیغات خوبی انجام دهیم.

اما در راه حل دیگری نیز وجود دارد و آن این است که وارد اقیانوس آبی شویم جایی که رقابتی در آن وجود ندارد.

برای اینکه وارد اقیانوس آبی شویم باید بتوانیم محصول یا خدماتی تولید کنیم که متفاوت از سایر رقبا است.

اما وارد شدن به اقیانوس آبی یک خطر بزرگی نیز دارد:

در بازاری که هنوز هیچ مشتری در آن وجود ندارد نمی توان آن را اندازه گیری و تست کرد.

در چنین حالتی احتمال موفقیت کامل تصادفی و یا شانسی است و تعداد شکست خوردگان بسیار بسیار زیاد خواهد بود.

اقیانوس آبی ، اقیانوس قرمز
اما ما همیشه داستان موفقیت ها را خواهیم شنید و هیچ جایی درباره شکست خورده ها صحبت نمی کند. بطور مثال شاید داستان آیس پک را شنیده باشی که با تولید آن وارد اقیانوس آبی شد اما هیچگاه داستان افراد خلاق دیگری که بستنی جدیدی خلق کردند و شکست خوردند را نشنیده ای.

رای اینکه بتوانیم از آینده و موفقیت کسب و کار مان اطمینان داشته باشیم باید بتوانیم قبل از استارت کار بازار و میزان علاقه مندی مشتریان را اندازه گیری کنیم.

اما مشکل اینجاست که غیر ممکن است بتوانیم در بازاری که هنوز هیچ مشتری در آن وجود ندارد این کار را انجام دهیم. پس راه حل چیست؟

راه حل وارد شدن به اقیانوس بنفش است.

اقیانوس بنفش کجاست و چطوری وارد آن شویم:

اقیانوس بنفش حدفاصل بین اقیانوس قرمز و آبی است.

یعنی جایی که نه آن قدر رقابت در آن زیاد است که آب خونی شده باشد و نه آنقدر رقابت کم است اقیانوس کاملا آبی باشد.

البته شاید می توانستم اسم بهتری بگذارم اما ترجیح دادم آن را اقیانوس بنفش نامگذاری کنم تا هر بار که اسمش را شنیدیم یادمان باشد که ما در حدفاصل دو اقیانوس هستیم.

برای اینکه استراتژی اقیانوس بنفش را بتوانیم اجرا کنیم لازم است که ابتدا در اقیانوس قرمز وارد شویم. یعنی جایی که میلیون ها مخاطب در آن وجود دارند.

در اقیانوس قرمز رقبا طبیعتا محصولات و خدمات متعددی دارند که به مخاطبین ارائه می دهند.

اما با این حال مخاطبین به دنبال روش جدیدتر و نتیجه بخش تری می گردند این دقیقا جایی است که باید اطلاعات و نیازها را جمع آوری کنین.

برای اینکه بتوانی نتیجه بهتری بگیری لازم است روی یک دسته کوچکتری از مخاطبین متمرکز شوی. بطور مثال اگر رستوران اقیانوس قرمز کسب و کارت است باید مخاطبین رستوران را به چند دسته کوچکتر تقسیم کنی.

بطور مثال:

  • افرادی که حجم زیادی از غذا را می پسندند.
  • افرادی که به طعم غذا بیشتر از حجم آن اهمیت می دهند.
  • افرادی که به اندام خود اهمیت می دهند و نمی خواهند چاق شوند.
  • و….

از بین این دسته های کوچکتر ترکیب دسته ای را انتخاب می کنی هم با همدیگر سازگار باشند و هم مخاطب داشته باشند.

بطور مثال سرو غذاهای رژیمی بسیار خوش طعم هستند.

با این کار از اقیانوس قرمز رستوران ها در می آیی و وارد اقیانوس بنفش می شوی یعنی جایی که هم مشتری وجود دارد و هم رقابت زیاد نیست.

در این حالت لازم نیست مانند اقیانوس آبی بی گدار به آب بزنی و غذایی را در رستوران سرو کنی که تا به الان هیچ مخاطبی آن را امتحان نکرده است.

مدل دیگر برای وارد شدن به اقیانوس بنفش این است که فقط روی نقطه قدرت خودت متمرکز شوی. بطور مثال در مانند سناریو رستوران بالا می توانی فقط روی تک غذایی متمرکز شوی که روی پخت آن مهارت عالی داری.

این کاری بود که نصرت انجام داد.

اقیانوس قرمز ، اقیانوس بنفش، اقیانس آبی
ورود نصرت از اقیانوس قرمز به بنفش !!!

استفاده از استراتژی اقیانوس بنفش این قدرت را بهت می دهد که ابتدا در جایی که رقابت کمتر است اما مشتری همچنان وجود دارد کسب و کارت را شروع کنی و در ادامه زمانی که کل اقیانوس بنفش را از آن خودت کردی به عنوان یک کوسه عظیم الجثه وارد اقیانوس قرمز شوی و گوی رقابت را از دیگر رقیبان بگیری.

تصور کن به بازاریابی اینترنتی علاقه مند هستی و می خواهی این حوزه را به عنوان حوزه کسب و کار خودت انتخاب کنی.

اگر از همان ابتدا وارد این اقیانوس قرمز شوی احتمالا تا سالیان سال نادیده گرفته خواهی شد اما می توانی وارد اقیانوس بنفش شوی یعنی بازاریابی را اختصاصی برای یک حوزه مانند دنداپزشکی انجام دهی.

در این حالت هم مشتریان خوبی داری و هم رقیبان بسیار بسیار کمی داری.

در مدت کمی می توانی در این شاخه به شهرت برسی و بعد از اینکه به شهرت و ثروت رسیدی حالا می توانی وارد شاخه اصلی شوی و بازار را از آن خود کنی چون اینبار پول خوبی هم در حساب بانکی داری و می توانی با تبلیغات گوی رقابت را از دیگران بگیری.

برگرفته از: اثربخشی

اشتراک گذاری:
برچسب ها: اقیانوس آبی و قرمزاقیانوس بنفشتوسعه کسب و کاررقابت
در تلگرام
کانال ما را دنبال کنید!
در اینستاگرام
ما را دنبال کنید!
مطالب زیر را حتما بخوانید
  • انتخاب کلمات کلیدی
    9 پیشنهاد برای انتخاب بهترین کلمات کلیدی

    117 بازدید

  • ۱۰ ترفند طلایی برای رشد کسب و کار شما
    ۱۰ ترفند طلایی برای رشد کسب و کار شما

    1.38k بازدید

  • مهمترین هنر تبلیغ نویسی که هر تبلیغ نویس باید آن را بداند

    1.53k بازدید

  • درآمد ورود هر گردشگر برابر با فروش چند بشکه نفت است؟

    1.46k بازدید

  • سیستم کسب درآمد آپارات
    سیستم کسب درآمد آپارات

    3.29k بازدید

  • خالق ایده
    تکنیک باغبانی ایده

    1.22k بازدید

1 دیدگاه

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

  • ابراهیم صدرایی گفت:
    1398-06-16 در 10:16 ق.ظ

    سلام بر دوست عزیز
    جناب پیغان
    تبریک بابت سایت زیبای شما و مطالب مفیدتون
    این مقاله هم بسیار عالی بود
    لوگوی زیبایی هم در بالای سایت خودنمایی می‌کند که به‌نظرم عالی‌ست
    امیدوارم هر روز موفق‌تر باشید
    درپناه خدا…

    برای پاسخ دادن وارد شوید

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.

دسته‌ها
  • پادکست
  • سایر مقالات
  • کسب و کار اینترنتی
    • استارتاپ
    • تولیدمحتوا
    • شبکه های اجتماعی
    • طراحی سایت
    • طراحی کسب و کار
  • کوچینگ
    • اتاق 8
    • بیزنس کوچینگ
    • توسعه فردی
  • ویدئو
پرطرفدارترین محصولات
  • عمق بخشیدن به بُعد سکون (قسمت دوم) تومان۲۸,۰۰۰
  • تمرکز تومان۲۸,۰۰۰
  • اراده کن تا بدست بیاری تومان۳۶,۰۰۰
درباره خانه دیجیتال مارکتینگ

مجموعه Dm Kasb ( خانه دیجیتال مارکتینگ )  از سال ۱۳۹4 فعالیت خود را در زمینه‌ی آموزش تخصصی راه‌اندازی کسب‌و‌کار اینترنتی و علوم مدرن مانندزبان‌های برنامه‌نویسی تحت وب و تخصص‌هایی همچون گرافیک و وردپرس، با هدف تبدیل علاقه‌مندان به متخصصین آماده ورود به بازار کار به در قالب کارآفرین (دارای کسب‌وکار شخصی) یا فردی که میتواند موثرتر در تیمی یا شرکتی فعالیت نماید، آغاز کرد. اگر علاقه‌مند به حوزه‌ای هستید یا حس میکنید در حوزه‌ای استعداد دارید با یادگیری‌های اصولی باید آن علاقه را به تخصص تبدیل نمائید. بسیاری مخاطبان ما باتوجه به علاقه‌ی خود و سرمایه‌گذاری برروی خودشان، متخصص شده‌اند و توانسته‌اند از آن حوزه، با کمک اینترنت کسب درآمد کنند.

پرداخت مطمئن با:
چند آموزش کلیدی

سیستم کسب درآمد آپارات

افزایش فالوور اینستاگرام

تست استعدایابی کلیفتون  

درخواست جلسه مشاوره/کوچینگ

تمامی حقوق برای Dmkasb محفوظ می باشد. انتشار محتوای سایت با ذکر نام و آدرس سایت بلامانع می باشد.
ورود ×
رمز عبور را فراموش کرده اید؟
ورود با کد یکبارمصرف
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:120)
آیا حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:120)
برگشت به ورود

ارسال مجدد کد یکبار مصرف (00:120)
برگشت به ورود
  • (+98) ایران

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

یا

ارسال مجدد کد یکبار مصرف (00:120)

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت